家装O2O进入下半场最重独角兽花落谁家磁条卡

家装O2O进入下半场 最重独角兽花落谁家？

2016年初，随着“去库存”的一声令下，各地楼市逐渐回暖，与之配套的还有一系列相应的政策，总之就是一个信号，北上广有能力买房者应该早买，不然房价一涨，小白领们又得在吸血加班楼里多奋斗十几年了。 　　一．注定背负房贷的城市“新中产”

哪些人有实力在大城市买房？根据瑞士信贷银行2015年底发布的最新报告，中国的中产阶级人数在2015年达到了1.09亿，占国内成年人总人口的10.7%。但在国内，被认为属于中产阶级中坚的白领阶层普遍不愿承认自己是中产阶级，大部分人认为自己活得很苦逼。这些人多集中在北上广，学历高，收入高，消费高，并且有一定的投资积极性，经历了去年的股市震荡，以及各类P2P跑路潮的影响，这样的情况迫使他们会回头选择那些比较可靠的避险性投资，而在中国，房产还是相对稳定的，并且，他们大多处在适婚年龄，无论是在北上广用高薪和公积金买房还贷，还是逃离北上广，回家乡置业，他们都逃避不了买房成家的人生任务。

在这样的消费刺激影响下，中产阶级消费升级也浩浩荡荡的到来，曾经一度走红的“屌丝经济”退潮，现在你会发现连雷军都再也不提小米是“得屌丝者得天下”了，85后，90初一代开始成熟，成为社会的中坚阶层，2016“去库存”一出，房地产整体回暖，在上海深圳等地，开发商开盘后数小时内，房源就被抢购一空，而作为房地产的下游行业，家装行业的春天再次来临。

二．“卖货思维“与”新中产体验型消费”的冲突

站在行业看产业，在家装链条中，却产生了一个巨大的不对称性，首先，处于上游的家居建材行业在过去有着非常典型的“卖货型思维。”较为典型的思路是：我卖货，我就专注于质量和品牌，产品做好，广告打响，自然酒香不怕巷子深。这种思维在传统家装时代曾经大行其道，但这种传统的“卖货型思维”，却和正在崛起的城市“新中产”消费观，有着天然的巨大冲突！

而在C端，大城市立足的“新中产”们，在压力之下都觉得自己活得苦逼，这也让他们产生了一个比较奇怪的习性，在工作这一端，他们费心费力加班熬夜，但是生活着一端，他们不想再费神费脑地去选择，甄别，和决策了，O2O的懒人经济最为适合他们，而且，这些人最重视消费体验，传统家装之所以难以获得青睐，主要就是因为没有体验型服务。

在这样的情况下，未来国内家装O2O产生了一个趋势——一站式整体家装。从建材到设计，从装修到家居，消费者希望有一种模式，能用相对合理具有性价比的方式把这几项进行整合，作为好不容易买房的新业主们，可以更加省心的搞定自己的新窝。

“行业分散”和“卖货思维”无法满足忙碌的用户

而消费升级带来的痛点不仅仅在C端，也存在于B端，作为家装上游产业的家居建材行业，因为无法直接对接到C端，不得不面对逐年上升的营销成本和渠道费用，而作为家装服务流程中的一环，家装公司的获客成本也在逐年升高，在这样的情况下，无论是C端用户，还是F端家居建材厂家，以及B端的家装公司，一站式整体家装模式成了三者的共同选择。

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