以根文化为依托的经营之路长茎柴胡

以“根文化”为依托的经营之路

访天津尚根圃水培苗木技术有限公司总经理孟红武　　孟红武，天津尚根圃水培苗木技术有限公司总经理，从事过技工、商贸等多种职业，最终选择水培作为事业。与其他经营者不同，孟红武卖水培植物，走的是一条以产品技术为… 　　访天津尚根圃水培苗木技术有限公司总经理孟红武　　孟红武，天津尚根圃水培苗木技术有限公司总经理，从事过技工、商贸等多种职业，最终选择水培作为事业。与其他经营者不同，孟红武卖水培植物，走的是一条以产品技术为基础、文化品牌为主题的经营之路，将水培植物最美的观赏部位??根，在赋予艺术形态和根文化内涵后带给消费者。短短三年，他在天津曹庄花卉市场的经营门店年销售额达100多万元，并成功在石家庄开办了第一家“尚根圃”加盟店。　　钻研成就“专家”　　孟红武对水培植物的兴趣，在没有正式投入这个行业之前就已经开始了，他在办公室专门开辟一处空间用来养水培植物。问他何以独对水培植物感兴趣，他说，水培能欣赏到植物的根，而根往往是人们最容易忽略的部位。除了从市场购回水培植物，孟红武还尝试了许多植物的水养。　　开始试验的有绿萝、银苞芋等，他发现这些植物的水生成活率非常高，但把发财树、凤梨等植物放入水中培养，就很难成活了，这让孟红武感到疑惑并激发了他对水培植物的研究。从最初的网络查询、书籍查阅到后来寻师天津市农科院，一步步的实践摸索，让孟红武对水培植物有了深刻认识。　　如今他结合植物特性，总结出四种不同的水培方式：洗根法、除根法、水插法和修根法。就这样，孟红武边学习边实践，水培技术不断提升。如今，他还开办了水培植物技术讲堂。正是有了技术基础，孟红武于2006年在天津曹庄花卉市场开设了第一家“尚根圃”水培植物店。　　“作品”替代产品　　对于“尚根圃”快速成长的业绩，孟红武认为，这取决于他们独特的经营理念。他认为水培技术是容易拷贝的，产品是容易复制的，唯独产品的艺术价值和文化内涵是独一无二的。因此“尚根圃”要做的是作品而不是产品，要走艺术之路而不是技术之路。　　目前，“尚根圃”挖掘并提出了水培产品??根文化核心经营策略。孟红武说：“水培展示了植物生命最美好的部位??根，而根是植物最重要的营养器官，支撑整个植物的生长，有处下不卑、居功不骄的美好品质，类比到社会，容易让人联想到父母、老师及那些曾帮助过我们的人，这些人就是我们的根。因此，在卖水盆植物产品的时候，我们会将根文化传递给顾客。”　　正是在这种理念下，孟红武创造了多种多样的“根文化”营销模式。如福禄桐、幸福树等植物比较适合在长辈过生日时送出，同时，他还根据产品本身及客户提供的材料，个性定制一本融合水培植物及孝道文化的精美手册。手册不但包含了植物养护鉴赏之道，还有子女对长辈的祝福话语，一家人其乐融融的照片等，并特别附上许多传统文化中有关根和孝道的故事，很好地表达了子女对父母“根的情感”。孟红武说，这种形式推出后，大受顾客欢迎，很多长辈接到这份礼物时，都很欣慰。“这正是尚根圃根文化独特营销的方式之一。”孟红武表示，他会带着他的“尚根圃”沿着这条路，一直走下去，直至根达四方。

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