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卫浴企业渠道拓展需要多元化卫浴企业渠道拓展多元化污泥脱水机

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2022年09月29日

卫浴企业渠道拓展需要多元化-卫浴企业,渠道拓展,多元化

2012年伊始,卫浴业行市冷淡的苗头已经非常明显,业界专业人士对行业前景难保乐观,而人民币对内贬值导致的原材料人工上涨、对外升值导致的出口受阻、房地产市场限购和限贷、信贷收紧导致资金链紧张……所有这些,都在较大的影响着卫浴行业在2012年基本走势。从更长的时间维度来看,中国经济经过了30多年快速的增长,之前数十年积累的大量需求,已经在市场容量急剧扩张中逐步消化,无论是房地产行业还是卫浴行业,未来的市场仍在,但那种整体的高速增长辉煌景象将难以再现。面对这些考验,卫浴业如何生存甚至是逆势发展成为了企业所较关注的问题之一。    卖场面积过剩、企业数量过剩、总体产能过剩,这些都只能等待整个行业通过洗牌和重整来化解。单个企业应对行业平均利润率下降的手段,只能苦练内功,以提高生产效率、增加产品和品牌附加值、减少渠道和管理费用等方式来完成企业在这个行业冬天的自我救赎,而渠道的拓展和改善,则是企业在未来一段时间持续发展的关键。    坚守:传统渠道做深做透重视二三级新兴市场    据相关资料显示,目前卫浴企业进驻建材城仍然是零售的主渠道,占所有渠道模式的60%以上,这也是卫浴行业销售的传统渠道。在每年6、7月份卫浴市场传统淡季,许多卫浴经销商发出了这样的声音:整个市场里就生活家、圣象等几家可靠品牌的卫浴卖得好。据了解,生活家卫浴的渠道建设正处于快速发展的阶段,产品涵盖各种风格,在终端上主要是通过下沉三、四级新兴市场以及渠道剥离、稳步新增终端店面以满足市场的需求。    据有关数据显示,2011年1~6月,生活家新增门店数量达到282家。中短期内,建材城仍将作为卫浴销售的主要渠道,建材城的门店也正在朝旗舰店、体验店的方向发展。居然之家杭州店的关门,让卫浴商户进驻建材城同时更加慎重。    创新:打破传统视野渠道拓展更加多元化    应该看到,除了大型卖场、经销商、门店等传统渠道外,团购、工程、网上销售等新型渠道正处在高速发展之中,卫浴企业想要赢在未来,就必须积极投身其中,开发出适合自身的新型渠道。    工厂团购    据了解,卫浴行业的团购活动进行得如火如荼,如法恩莎洁具、科勒卫浴、九牧洁具、箭牌卫浴等纷纷开展工厂团购活动,市场反响良好。2011年上半年,生活家相继在其南通、成都和中山三大工厂开展了千人规模的大团购,并且凭借这三次大型工厂团购取得了不错的市场业绩。    工程渠道    目前,在房地产开发木卫浴工程中做得比较不错的企业有圣象、大自然和生活家等品牌。前段时间,生活家卫浴与当代置业、达美集团分别签署了全国性战略合作协议,这是与万科集团、雅居乐等多家国内知名地产商签署协议后,生活家卫浴在精装修渠道中的又一项成果。据了解,生活家卫浴目前在精装修市场中占有较高市场份额,是国内较大的工程项目卫浴供应商之一,并且获得了中国开发商优选卫浴品牌证书。    网络营销    另外,卫浴业不妨可以参考一下家电业的发展历程和今天现状。    如今,在互联网时代生长起来的年轻一代成为消费的主力,这些人买家电时越来越采用这样一种模式,下楼去附近的国美、苏宁听促销员详细推介、看好某种品牌某种型号的家电产品,然后上楼在网上登录京东、优越去下订单。这种消费模式被称为国美+京东模式,既可以对产品一目了然,也享受了价格上的优惠。正是看到了这个漏洞,迟迟未进军电子商务的国美、苏宁终于建立了库巴网、苏宁易购等网上商城,意欲把流失的顾客截住。但从目前来看,后发劣势相当明显。    同理,卫浴企业也可以把重心向网络转移,而且,卫浴行业的物流成本并不比彩电、冰箱要高,对包装及送达时间的要求则相对更为宽松。如果网上的销量能够撑起来,那么卫浴企业在与红星美凯龙之类卖场进行价格博弈时,就会更有底气。    当前房地产市场变化不定,宏观卫浴市场扑朔迷离,卫浴企业如果仅仅是依靠传统的门店,很有可能被市场淘汰。只有注重渠道变革,探寻新出路,传统门店、工程、装饰公司、小区推广、团购等渠道多管齐下,才能让企业赢在未来。

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