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传统家居建材企业之殇：场景革命留给我们的时间不多了

这只是整个家居建材行业的一个小缩影，全国上下大概有50000家这样的家具建材店面临着生存危机：门店获客艰难，签单率比以往更低，租金和人力成本d1＞9时,尺寸偏差和外观质量不合格;双重压力，不得搬着商品走出门店，参加一年四季都不曾停歇的各种家装节。

一辆考斯特地铁接驳车，又拉来了一车人送到深圳体育馆门口，来的大部分是老人和小孩，还切记不要胡乱作出决议有一两个年轻人。开车的张师傅一手搭着方向盘说： 这个体育馆每个月都有一次 家装节 ，以前人多，一上午起码能跑7、8趟，现在**多3趟吧。

这样的接驳车还有8辆，一般下午没什么人来，一天的客流量大概在500人左右。

这次参展的家居建材企业大概有80家，平均每家能分到的人流量并不多，也就是说：雇佣5个工作人员照看一个展台，起码要成交10单以上才算回本，实际情况并不理想。

在年期间，深圳经刚性电路板历了疯狂的买房阶段，房价也跟着水涨船高。按理接下家居建材市场需求会很旺盛，但是本在金九银十的季节，市场却异常冷淡，还不及年初的行情好。

做了5年橱柜销售的小A说： 现在的客户钱多人不傻了，好产品也获客很难，要签单更难，以前在店里热风焊枪舒舒服服就能赚上不错的业绩，现在几个月都难做到了

这只是整个家居建材行业的一个小缩影，全国上下大概有50000家这样的家具建材店面临着生存危机：门店获客艰难，签单率比以往更低，租金和人力成本双重压力，不得搬着商品走出门店，参加一年四季都不曾停歇的各种家装节。

家居建材行业大致经历了三个阶段：从门店降价促销，到花钱参加展销，再到店的门外汉 在互联新贵崛起的局面，市场被蚕食得所剩无几。

如何有效经营客户，成为家居建材企业头等难题

我是做定制家具的，跟我做了20多年的老师傅手艺都很好，门店也是选的**好的商场地段，但现在客户也不找咱，咱也找不着客户了。 老王拿烟的手，还能看到多年前做工时的老茧。

做了20年手工定制家具的王老板，从一个热火朝天的厂棚作坊，到现在数百工人经营却生意惨淡的东莞工厂，算是见证了互联这把大刀砍下了多少传统老企业。

互联走进中国数十年，传统家装建材行业受到了前所未有的冲击。互联技术迸发出巨大的能量，成就了一大批像阿里巴巴、京东、腾讯这样的互联巨头，这些互联巨头不断地向包括家装的各个领域伸出触角。

2008年6月，京东商城将空调、冰箱、电视等大家电产品线逐一扩充完毕。2009年，以苏宁、天猫为主导的家居建材电商之路已经打开，门店不再是**的销售途径，店销售成为许多家居建材品牌商转型的一根稻草。后来，主打 定制家具 的尚品宅配，依托互联技术成长起来成为家居建材领域的新贵。

在这十年里，一大批互联新秀蚕食着巨大的家居建材市场，加上传统家装企业招商跑马圈地后的市场疲软，全国上上下下所有的家居建材企业都思考：如何有效经营客户成为企业头等难题?

在场景营销蓝海里，留给传统家居建材企业的时间不多了

互联新技术在以磅礴之势发展，慢慢渗透家装行业的每一根血管。场景营销进程，将会是帮助传统家居建材企业转型的一道新机遇。

早在今年5月份，左右家私与三度空间合作，宣布联手打造家具行业O2O场景营销体系，并在同年8月打开 左右旗舰店3.0模式 ，并于模式执行的第二日招商大会中协助左右家私完成招商161家门店，招商效果显著。

无独有偶，在2017年3月灯饰照明品牌企业诺克照明也携手三度云享家，开启场景化营销革命，全国400家门店将智能家装软件设备冷水机投入使用，一马当先将场景营销落地，同月的数据显示，客户签单率相比之前提高了30%!

据三度云享家副总裁透露：智能家装技术带动门店促销是必然的，但这其实不是三度云享家一家的成果，如果不是基于此前市场上其他产品的使用反馈，三度云享家也很难在复杂的市场中迅速找准家居建材线性误差小企业的需求：时效和落地。

宝贵的5分钟黄金 留客 时间，**重要的就是让客户产生兴趣、看到效果，所以智能家装软件**点：必须得快! 5分钟搭建客户想要的风格，操作一定要简单易懂，我们没那么多时间和成本去培训店员 。一名诺克照明的店长说。

第二点，效果得逼真!所想即所得，让逼真的沉浸式体验来打动客户，让商品 活生生 呈现在客户家里，这就是促单的**快捷径。

智能家装软件正在经历快速的发展，从一开始基于Saas技术的圆激光经纬仪方，到酷家乐、打扮家，再到三度云享家，家装智能技术已经发展至巅峰状态。当一项技术刚发展成熟时，就意味着留给你加以利用的份额已经不多了，在家装领域同样此。

互联的流量红利开始消失，其流量成本使抛光毁伤层较浅越来越高，依靠智能软件技术来打通线下、线上流量，是当下传统家居建材企业寻求转型与升级的重要捷径，这是智能家装蓝海里**强的信号。